Technologie-Kampagnen

Die Idee der Technologie-Kampagne

• Bei der heute vorherrschenden industriellen Realisierung von neuen Technologien, ist die Serienproduktion das Ziel jeder technologischer Entwicklung. Die Serienproduktion aber erfordert zum Einen einen hohen Kapitalaufwand für Produktionsanlagen, zum Anderen lassen sich Änderungen der Technologie nur unter großem Aufwand in die Serienproduktion einbringen. Abgesehen davon führt die industrielle Produktion dazu, dass sich die Produktionsmittel im Eigentum einiger weniger Menschen befinden.

• Eine Lösung für dieses Problem besteht darin, neue Technologien in Form von einmaligen Kampagnen zu realisieren. Dabei können die Konzepte des Entrepreneurship angewendet werden. Bei der Durchführung einer Technologie-Kampagne bringt jedes beteiligte Unternehmen die Ressourcen in die Kampagne ein, die dem Unternehmen in der alltäglichen Produktion zu Verfügung stehen. Auf diese Weise können die Ressourcen von sehr vielen kleinen Unternehmen gebündelt werden.

• Eine Weitere Möglichkeit besteht darin, ein Produkt aus Bauteilen zusammenzusetzen, die man in den Katalogen verschiedenster Firmen finden kann. Für eine Kampagne werden Bauteile eingekauft und von dem Unternehmen, das die Kampagne durchführt lediglich zusammengesetzt und an die Kunden verschickt.

• Bekannt ist diese Vorgehensweise vom Hausbau, bei dem der Architekt der Anschieber des Bauprojekts ist, der eine Vielzahl von spezialisierten Unternehmen koordiniert.

Gewährleistung und Vertrieb

Gewährleistung

• Jeder übernimmt nur Haftung für die Tätigkeit, die er durchführt. Keiner sollte Dinge tun, für die er keine Haftung übernehmen kann oder darf.
• Die Technologie muss so konstruiert sein, dass sie am besten durch den Kunden mit wenig Aufwand gewartet werden kann. Hier ist eine Renaissance der Reparaturwerkstätten möglich.
• Die Technologie sollte über ein Open Source Konzept offen sein, so dass die Kunden wissen, wo sie leicht Ersatzteile für ihre Produkte bekommen können.
• Gerade bei Software-Komponenten sollten die Kunden die Möglichkeit haben, ihr Produkt zu verändern und an die eigenen Bedürfnisse anzupassen. Es kann sogar Sinn machen, Communities zu fördern, so dass die Kunden auch die Rolle des Produzenten und Entwicklers erfüllen können.

Vertrieb

• Der Vertrieb sollte am besten über Handelspalttformen wie z.B. ebay oder Amazon erfolgen, oder über eigene Online-Shops.
• Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt) UG. Der einzige Zweck der Unternehmergesellschaft ist die Abwicklung des Vertriebs der Produkte, die aus den Entwicklungslaboren kommen. Der Zwischenhandel wird auf diese Weise übergangen.
• Zwischenhändler neigen oft dazu, die Entrepreneure einer Kampagne zu gängeln, die Preise zu drücken und Rechnungen nicht zu bezahlen. Deswegen ist es ratsam, diese zu übergehen und einen direkten Kontakt mit den Kunden aufzubauen.
• Es ist ratsam, eine Marke eintragen zu lassen, die für die Qualität der Entwicklungslabore steht, die eine Technologie bereitstellen. Die Technologie wird durch ihre Offenheit leicht kopiert werden können. Deshalb ist es wichtig, dass über die Marke ein Vertrauensverhältnis zu den Kunden aufgebaut wird.

Vorteile von Technologie-Kampagnen

• Es sind vergleichsweise wenig Investitionskosten notwendig, da die Produktionsmittel bereits bei den Lieferanten vorhanden sind.
• Die Beteiligten müssen keine berufsfremden Aufgaben übernehmen.
• Das Wissen vieler Menschen wird gebündelt.
• Die Verantwortung wird auf viele Schultern verteilt.
• Die Organisation einer Kampagne ist schlank und anpassungsfähig.
• Die Konzepte der Peer-Produktion sind anwendbar.
• Die Entwickler von Technologien werden nicht mehr durch Investoren und Zwischenhändler gegängelt.
• Die Kunden werden in den Prozess der Ideenfindung mit einbezogen, ohne an der Ideenschaffung und Ideenentwicklung Teil zu nehmen.
• Im Gegensatz zur Bearbeitung von Aufträgen basieren fertig entwickelte technische Geräte auf experimentell gewonnen Erfahrungen. Der Entwicklungsaufwand ist bekannt und kann mit in den Verkaufspreis eingerechnet werden. So werden nörgelnde Kunden vermieden, die Rechnungen nicht bezahlen wollen, weil ihnen nicht klar ist, welcher Aufwand hinter der Bearbeitung von Aufträgen steckt.
• In einer Technologie-Kampagne können fertig entwickelte Technische Geräte verkauft werden, deren Nutzen und Erträge bekannt sind. Im Gegensatz zur Bearbeitung von Aufträgen wird für den Kunden das Risiko gemindert, dass das investierte Geld keine Erträge zur Folge hat.
• Innerhalb des Gehäuses eines technischen Gerätes kann ein komplexes technologisches Wissen realisiert werden. Dieses komplexe wissen kann durch das technische Gerät dem Nutzer anwenderfreundlich bereitgestellt werden, ohne dass der Nutzer gezwungen ist, die Technologie zu verstehen.
• Es ist sinnvoll, eine Technologiekampagne so zu gestalten, dass auch Teilerfindungen als getrennte technische Geräte verkauft werden können. Die Einnahmen aus dem Verkauf dieser Geräte kann dafür genutzt werden, um das übergeordnete Projekt zu finanzieren.

Forschungsanteil

• Forschung und Entwicklung sind Tätigkeiten, die einen großen Arbeits-, Ressourcen-, und Zeitaufwand erfordern und kurzfristig geringe Erträge bringen. Von den Erträgen der eigenen Forschungsarbeit zu leben ist deswegen fast unmöglich. Forschung und Entwicklung sind Investitionen in die Zukunft, die meist der nächsten Generation zu Gute kommen.
• Ein Technologieunternehmen sollte daher durch die Erträge aus der Weiterentwicklung und dem Vertrieb von bestehender Technologie finanziert werden. Diese bestehende Technologie sollte dabei folgende Merkmale aufweisen:
  • Sie muss ein Bedürfnis des Kundenkreises erfüllen, im Idealfall dem Kundenkreis Lebensgrundlagen eröffnen.
  • Sie darf nicht bloß eine Kopie einer bestehenden Technologie sein.
  • Es soll sich dabei um eine kleinteilige Anwendung handeln, die für einen großen Kundenkreis erschwinglich ist.
  • Sie darf für den Kundenkreis zum Zeitpunkt ihrer Bereitstellung nicht Verfügbar sein.
  • Sie darf keinesfall neu sein. Es muss Dokumentationen von bereits realisierten Prototypen geben.
• Unserer Erfahrung nach macht es Sinn, die Forschung und Entwicklung an neuen Technologien über die Erträge aus dem Vertrieb bestehender Technologie zu finanzieren. Der Forschungsanteil eines Technologieunternehmens darf daher nicht zu groß sein.

Forschung und Entwicklung

• Es ist sinnvoll, neue Ideen im Rahmen von Experimenten auszuprobieren und die Experimente gut zu dokumentieren. Da Experimente meist sehr viel zeitlichen und materiellen Aufwand erfordern, ist die Dokumentation sehr wichtig, damit keine wertvollen Erkenntnisse verloren gehen.
• Die dokumentierten Experimente können später jederzeit aus der Schublade gezogen werden, um sie in Form von Geräten auf den Markt zu bringen.

Literatur

• Kopf schlägt Kapital